Descriere detaliata: După o dureroasă prăbuşire în 2009, Colliers revine spectaculos pe locul 1 după cifra de afaceri.
În 2010, majoritatea brandurilor internaţionale din sectorul consultanţei şi al intermedierilor imobiliare prezente în România au raportat pierderi financiare imense, ajungând şi la 40% din cifra de afaceri. Excepţie fac Colliers International şi DTZ Echinox. CB Richard Ellis, ocupantul locului 2 în topul celor mai mari agenţii imobiliare din 2009, cu o cifră de afaceri de 13,6 milioane de lei, a publicat doar rezultate parţiale, clasându-se din acest motiv pe poziţia 8 în top 10 al celor mai mari companii de profil.
Al doilea an de criză a adus răsturnări radicale în topul companiilor care oferă servicii de consultanţă imobiliară. După un an 2009 dezastruos pentru Colliers, provocat de scurgerea de „creiere" (din fruntea companiei plecând mai mulţi manageri valoroşi), dar şi de desfiinţarea departamentului rezidenţial, subsidiara companiei americane din România a reuşit în 2010 să revină pe poziţia 1, raportând cea mai mare cifră de afaceri (15,1 milioane de lei) din sector, potrivit datelor Ministerului Finanţelor Publice (MFP). În 2009, reculul Colliers International a însemnat pierderi de peste 3 milioane de lei şi o cifră de afaceri de 11,9 milioane de lei, compania ocupând locul 3 în topul celor mai mari consultanţi imobiliari. Performanţa Colliers nu a fost singulară, în perioada 2009-2010 compania DTZ Echinox suflând permanent în ceafa competitorului său. În 2009, DTZ Echinox a avut afaceri de 10,5 milioane de lei, fiind totodată singura firmă din top 5 care nu a înregistrat pierderi. Un an mai târziu, afacerile DTZ au ajuns la 11,5 milioane de lei, iar profitul la 0,64 milioane de lei.
Pe locurile 3 şi 4 s-au plasat Jones Lang LaSalle şi Cushman & Wakefield, care au raportat comprimări ale cifrelor de afaceri de 23,6%, respectiv 53%.
O altă surpriză a clasamentului este ocupantul locului 5 - Prime Property Advisers (The Advisers). Înfiinţată de foştii manageri ai Colliers International, compania a reuşit în al doilea an de la înfiinţare (2010) să pună pe picioare cea mai profitabilă afacere în segmentul consultanţei pentru clientela corporate . Astfel, conform datelor MFP, firma se află pe locul 1 în topul profitabilităţii, raportând realizarea unui profit net de 2,3 milioane de lei în 2010. Încasările The Advisers au crescut de circa trei ori, de la 1,7 milioane de lei în 2009 la 5 milioane în 2010.
Cine a pierdut teren
Plecarea unor manageri, neadaptarea la noile tendinţe în materie de servicii imobiliare sau ratarea momentului potrivit pentru restructurarea afacerilor au fost factorii decisivi care au făcut diferenţa pe piaţa consultanţei imobiliare pentru segmentele comerciale. Campioana consultanţei şi intermedierilor din 2009, Cushman & Wakefield, nu a reuşit să menţină ritmul în 2010, afacerile prăbuşindu-se cu peste 50%. Pierderea financiară s-a adâncit de la 0,7 milioane de lei în 2009 la circa 3 milioane în 2010. Pe de altă parte, fuziunea la nivel global între Jones Lang LaSalle (JLL) şi King Sturge şi unificarea operaţiunilor celor două în Bucureşti ar putea aduce în prim-plan un nou jucător cu abonament permanent în top 5 sau chiar top 3 pe piaţa de profil din România - Jones Lang LaSalle. Afacerile celor două companii în 2010 au însumat 11,5 milioane de lei, puţin sub cifra înregistrată de ocupantul locului 2, DTZ Echinox.
Profit din retail şi property management
Întrebat despre sursele profitului, Bogdan Georgescu, directorul general al Colliers International, a declarat pentru SFin că managementul companiei şi-a bazat strategia pe un portofoliu de clienţi care să reprezinte companii stabile financiar, „care şi pe timp de criză şi-au continuat investiţiile sau chiar au început proiecte noi, clienţi cu proiecte de calitate, dezvoltate pe baza unei analize atente, ce a ţinut cont de dezvoltarea pieţei pe termen mediu şi lung. Centrul comercial Gold Plaza din Baia-Mare, proiectul Palas din Iaşi sau Platinum din Bucureşti, al dezvoltatorului Willbrook, sunt doar câteva exemple", declară Georgescu. Al doilea aspect important a fost abilitatea echipei de a se adapta noilor nevoi de piaţă. „Coordonarea unui proiect de expansiune de 2.000 de unităţi pentru un lanţ de supermarketuri sau crearea unei soluţii de evaluare a ipotecilor rezidenţiale bancare care să fie viabilă ca timp de realizare şi cost sunt exemple de inovaţie şi adaptare la problemele şi dorinţele curente ale clienţilor noştri", a adăugat managerul Colliers. Ca aport la cifra de afaceri, departamentul de retail a reprezentat principala sursă de venituri, cu o pondere de 40%, urmat de divizia de evaluări şi cea de project management (Building Surveying).
La rândul său, Mihnea Şerbănescu, director general DTZ Echinox, a explicat că rezultatele pozitive din ultimii ani se datorează răspunsului foarte prompt la primele semne ale recesiunii: „Încă de la jumătatea anului 2008 am diminuat costurile şi am restructurat operaţiunile, concentrând cât mai mult din resursele pe care le aveam asupra segmentelor generatoare de venit". Menţinerea companiei pe profit este explicată de managerul DTZ prin faptul că a fost acordată o importanţă semnificativă dezvoltării serviciilor profesionale - evaluări, property management - încă din perioada de boom al pieţei imobiliare. Acestea au constituit principalele surse de venit atunci când serviciile de brokeraj şi-au diminuat drastic ponderea în cifra de afaceri. Anul trecut s-a simţit o revenire a agenţiei - cu precădere pe segmentele de office şi retail -, tendinţă continuată în 2011.
Încasările departamentelor profesionale - property management şi evaluări - au însumat 50% din veniturile DTZ Echinox de anul trecut. Creşterea cea mai pronunţată de la un an la altul s-a înregistrat în cadrul departamentelor de property management şi birouri, care şi-au dublat veniturile în 2010.
Cum au făcut banii
DTZ Echinox
Principalele realizări ale diviziei de property management din cadrul DTZ Echinox au fost preluarea, la începutul anului trecut, a managementului Shopping City Sibiu şi Shopping City Suceava, două parcuri de retail în proprietatea Argo Real Estate Opportunities Fund şi semnarea contractului pentru relansarea Iris Shopping Center din Titan, ce aparţine Aberdeen Immobilien. Totodată, departamentul de birouri a intermediat în 2010 închirierea a 25.000 mp de spaţii de birouri. Printre principalele tranzacţii se numără închirierea unei suprafeţe de 11.735 mp către Sanador, în clădirea dezvoltată de Castrum Corporation pe strada Sevastopol din Bucureşti, un contract de 4.000 mp pentru deschiderea unui centru regional ING Insurances la Cluj, în Amera Tower, şi relocarea Avon în EuroTower, pe o suprafaţă de 1.200 mp. În 2010, DTZ Echinox a realizat 350 de rapoarte de evaluare, pentru proprietăţi a căror valoare depăşeşte două miliarde de euro, şi evaluări de portofolii pentru companii precum Petrom, Ţiriac Imobiliare, NEPI, Avrig 35, Dinu Patriciu Global Properties. Compania a livrat, de asemenea, servicii de consultanţă, studii de fezabilitate şi best use pentru dezvoltatori importanţi: BelRom Real Estate, Ţiriac Imobiliare, Cefin Real Estate, Băneasa Developments.
Colliers International
Firma a oferit servicii de consultanţă cumpărătorului în cea mai mare tranzacţie în domeniul investiţiilor din ultimii doi ani. Colliers a acţionat în numele fondului de investiţii sud-african NEPI în achiziţionarea imobilului de birouri Floreasca Business Park de 36.000 mp, o clădire premium livrată în 2009 de Portland Trust. Preţul de achiziţie a atins 100 de milioane de euro. Un alt proiect important a fost deschiderea centrului comercial Gold Plaza Baia-Mare, la care Colliers a fost agentul exclusiv. Anul trecut, compania a mai intermediat vânzarea unui teren de 3,5 hectare în Bacău, deţinut de Imotrust şi achiziţionat de Cora pentru o dezvoltare comercială.
Departamentul de evaluări şi consultanţă a realizat evaluarea celei mai importante părţi a portofoliului imobiliar al CEC Bank, echivalentul a peste 900 de proprietăţi localizate în toată ţara. CEC Bank este cea mai veche bancă românească şi are cea mai vastă reţea de proprietăţi din sistemul bancar.
În sectorul spaţiilor de birouri, echipa Colliers a intermediat tranzacţia în care BDO Conti, una dintre primele 5 companii de audit din România, a închiriat 2.700 mp în Victory Business Center, iar colegii din departamentul spaţiilor industriale au adus Golden Foods, firmă activă în industria snacks-urilor, în Millenium Logistic Park din zona Popeşti-Leordeni, unde aceasta a închiriat 6.000 mp.
"Am prognozat o cifră de afaceri de 3,2 milioane de euro pentru 2011 şi o rată a profitului de 10%. Încasările departamentelor profesionale - property management şi evaluări - au însumat 50% din veniturile DTZ Echinox de anul trecut. Creşterea cea mai pronunţată de la un an la altul s-a înregistrat în cadrul departamentelor de property management şi birouri, care şi-au dublat veniturile în 2010"
Mihnea Şerbănescu, director general DTZ Echinox
"Managementul companiei s-a bazat în strategia sa pe un portofoliu de clienţi care să reprezinte companii stabile financiar, care şi pe timp de criză şi-au continuat investiţiile sau chiar au început proiecte noi"
Bogdan Georgescu, director general Colliers International
|
Featured Listings RSS Feed | 
